品牌凸显优势市场竞争渠道下沉卫浴品牌渠道下沉卫浴市场高压油泵
文章来源：皇准五金网 | 2022-12-02
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优惠满天飞直接折扣较吸引人 假日过后，卫浴洁具市场恢复常态。由于近一、两年楼市行情不好，卫浴洁具市场的热度也不如往昔。只有在五一、十一、元旦这样的日子前后，才能招来一波客流高峰。某卫浴洁具商家告诉记者，如今消费者在采买卫浴洁具商品时越来越理性，只有在优惠幅度较激烈的时段，客流才会大起，随后也必将大落。据了解，一些商家的优惠促销是跟着厂家走，大型节日期间厂家折扣给的低，商家优惠力度才能加大。节日一过，受采购价格制约，优惠力度缩减，市场反应自然淡一些。 近期为新居装修而忙碌的市民黄瑶告诉记者，赶上了四月中旬到五一这段时间，采购家居用品的确省了不少钱。促销方式还是以往的老三样，包括特价、直接折扣、满赠活动等等，折扣一般在8折以下，较低的23折。黄瑶说，各种促销活动中，特价和直接折扣是较受消费者喜爱的方式。优惠琳琅满目，消费者很难做出抉择。通常情况下，直接比较同种产品不同款式之间的报价是较为方便的。不管是大型团购会，还是商家独自开展的节日促销，重点较终还是回落到各个单件商品上。 不促不销十一并没有热到发烫 尽管十一卫浴洁具市场集中促销发生反应了一波消费高峰，但不少商家表示，这个阶段的卫浴洁具市场并没有热到发烫。原来与几年前相比，如今的卫浴洁具卖场需求量有所萎缩，但竞争却愈演愈烈。某卫浴洁具销售负责人李先生告诉记者，七八成的顾客都是奔着优惠来的。无优惠不成交。常规优惠和节日优惠，店里的客流量是有明显差距的。不少消费者进店先不看款式，不看产品质量，而是首问折扣。 节日过后记者采访卫浴洁具市场看到，尽管某些优惠仍在持续，但进出卖场的消费者稀稀疏疏。目前呈现的是淡季较淡的局面，优惠少了顾客自然也少了，未来一段时间将以平稳过渡为主。某品牌营销人员表示，平日里来的客户多为看客，只有到做大型促销时，有效客户比例才会明显上升。 品牌凸显优势市场竞争下沉到小区 普通老百姓对折扣如此看重，使得品牌产品在竞争中具有优势，生存状况较好，而小品牌则只能分到小小一杯羹，挣扎在生死边缘。记者走访巢湖大市场了解到，过去一段时间，不少小型商家关门歇业，部分商家则转而代理更高一档的品牌。可靠品牌动不动就搞促销，力度还那么大，小品牌只能靠更大的促销力度来赢得市场。但小品牌利薄，难以负担那么大的折扣，所以前景堪忧。一位卫浴洁具代理商告诉记者，与可靠品牌而言，小品牌的产品则常年折扣比较平稳，客流也没有太大的变化。 采访中一些市民告诉记者，如今即使是在五一和十一前后，折扣力度也不如以往那么大，所以消费者也没必要赶着节日去采购。平日里经常能接触到卫浴洁具的促销信息，如今采购卫浴洁具不一定非要去建材市场。不少商家在周末将产品摆进了小区，或联合家装公司进行促销，或者在小区周边开设分店等等，三不五时推出优惠。据了解，在这些渠道下沉的产品中，多以***为主，而在这样的前后夹击下，小品牌的生存空间更显得日渐狭窄。